台中中醫減重門診

壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

「 銷售經理應該沖在一線，還是藏在幕後？ 銷售見客戶，是要直接簽單還是混個臉熟？ 管理者應該監督銷售打多少電話、見幾個客戶，還是只管他的業績進度？ 2019年3月15-16日，喬諾商學院公開課《業績管理班：達成年度業績的銷售管理路徑》在上海火熱開班，來自全國各地30多家企業（包括立邦塗料、宇通集團、中化國際、光迅科技等）的68位銷售管理者參與學習。 本次課程由崔建中老師（原浪潮集團產品市場部總經理/原用友集團大客戶經理，《銷售與市場》《商界評論》專欄作家）主講，並與王琢老師（原用友集團大客戶銷售總監）共同輔導學員現場演練。 以下是小編在現場的部分筆記與個人理解。 ... ... 銷售經理一般是業績好的銷售人員晉升上去的，他們很容易把自己變成一個銷售人員，一有事情就衝到前面，特別是面對大客戶、大訂單，也是為了提高成交的幾率。 但這樣一來，作為一個管理者，他的時間和精力就放到了具體的業務上，他還是在做一個銷售人員的工作，就無法有效地提升整個團隊的業績。 銷售管理者，一定要做「俄羅斯套娃」裡面最小的那個娃，撐起來整個團隊；如果管理者是最外面的娃，其它人都在你的能力範圍之內，所有重要活動都是你來扛的。 人的精力是有限的，假如銷售經理自己能拿下80%的業績，下面的銷售人員每人只能完成50%，2個普通銷售員也比一個銷售經理的業績多。 當然，也不能讓銷售管理者一直躲在銷售後面，他要幫助銷售員提升業績。 ... 別做我的人生導師，告訴我怎麼做！ 銷售把一個訂單匯報後，通常會得到領導這樣的回覆：建議儘快搞定老闆（或某總裁）！ 這時銷售心裡是這樣想的：難道我不想搞定老闆嗎？我能搞定的話還需要跟你匯報問題嗎？ 這就是人生導師式管理，更常見的語句是：你要多打電話、你要好好把握機會、青春不可荒廢你要更加努力…… 銷售人員的訴求是：別做我的人生導師，直接告訴我做什麼！ 實際情況是，太多的銷售管理者都在用「人生導師式管理」，也許是人在心理本質上喜歡做別人的「導師」，也許是他們不知道如何更好地去管理，二者都有吧。但這樣並不能對提升團隊業績起到直接有效的作用。 如何真正地幫到銷售員、幫助團隊提升業績呢？ ... 做好業績管理的8個基礎 先從整體管理的角度來看，這8個基礎必須有。 1.構建組織：建立適合當前公司架構的組織體系； 2.分解目標：讓各個組織和個人都知道公司對他的期望值，激勵大家向目標前進，同時，讓考核有依據； 3.招聘解僱：結合業績、調整人馬； 4.溝通目標：讓銷售人員參與目標的形成，可以加強認同感, 整合團隊力量； 5.釐清接口：與銷售工作相關的部門和組織，比如服務部、技術支持部、人力資源部釐清相關工作流程。確保銷售工作順利展開； 6.分配資源：包括客戶資源、支持資源、人力資源和資金的分配； 7.制定考核：結合業績指標和戰略方向，有針對性的制定獎金、提成、費用、KPI政策； 8.管理反饋：為了隨時監控業績情況，需要監控和反饋相關數據，通過CRM、報表等建立起反饋系統。在業績執行周期內（比如全年），根據內外部情況的變化，即使調整業績指標和業績指標，適應變化的情況 這八個基礎做好了，後面再做具體的提升措施才有用。具體如何管理呢？我們需要流程，方便管理者做「銷售教練」的角色。 ... 五個銷售關鍵點，對應五種銷售流程 銷售流程就是一步一步說服客戶買單的過程，銷售經理通過流程來管理，就是對團隊業績提升最有效的。 1、推進訂單——銷售拜訪流程 為什麼要見客戶？ 為了簽單？不是每次都能簽單，不能每次都去談簽單。 為了混個臉熟？對最後簽單沒有實質作用。 管理拜訪流程，不是為了增加拜訪數量，而是為了提升拜訪質量。 銷售拜訪客戶，進門三件事： 獲取信息； 給予信息； 獲得承諾。 承諾目標是一個很好的管理手段。 客戶對銷售的承諾，這個承諾可以是引薦高層、技術會談、產品試用、參觀公司等，能推動訂單往成交的方向走。這樣就能有效管理銷售的過程，而不再是管理拜訪次數、電話時長這類無效的過程因素。 案例：某網站服務商，設計了3個承諾目標，實施後效果並不好。後來請崔老師去看了，發現承諾目標太少，對銷售來說都很難完成，於是增加15個承諾目標。一年後公司業績翻了一翻。 如果承諾目標太少，就像爬山只有3個臺階——每一個都太高太難了，所以承諾目標要多，一步步推進訂單成交。 承諾目標設計3個步驟：對客戶的利益、客戶的顧慮、銷售員的措施。 2、控制變化——策略銷售流程 我們常說，即使有1%的希望，也要用100%的努力。對銷售來說，這句話並不正確，只有1%成功機率的單子，為什麼不直接放棄，投入到其它單子上呢？ 如果你說如果只有這一個單子，說明你的市場有問題。 策略銷售首先就是要看這個單子要不要做；如果可以做，就開始看怎麼做。 大訂單每時每刻都有風險，策略銷售要管理控制住風險。收集信息、分析風險之後，就可以制定銷售的策略了。 ... 3、增大份額——客戶經營流程 客戶經營是搞定客戶，而不是搞定某個訂單。 客戶經營也不是簡單的客戶關係。有銷售請一個客戶吃飯玩耍了幾年，也沒有成交過一單，這不叫客戶經營。 IBM客戶經營做得比較好，比如與某客戶的關係是這樣的：雙方副總與副總關係很好，財務與財務之間關係好，多層級的關係。 策略銷售能幫你搞定一個個訂單，可以幫一個銷售人員提升業績2倍，而客戶經營可能幫他提升10倍——他所有的單子都給你做了。 客戶經營要選擇你的客戶，進行分層管理。比如5%的客戶占你50%的收入，這5%是你要重點經營的客戶。 4、發現線索——客戶發展流程 銷售最頭疼的是缺少新客戶，或者說，銷售最不願意乾的就是開發新客戶——效率低、總被拒絕，這是讓人心裡很不爽的事情。 這件事可以通過流程固定下來，比如每周二下午固定為開發新客戶時間，所有銷售都要做這個工作。 1）客戶細分 2）客戶排序 3）設計拜訪形式 4）實施拜訪 初步開發後，可以根據客戶潛力和客戶對我們的接納度進行分析，制定下一步的深度開發計劃。 ... 5、持續購買——客戶成功流程 贏得一位客戶的成本是維護一位客戶的7倍，所以，對老客戶的維護對公司業績是非常重要的。 老客戶為什麼會持續該買你的產品呢？一定是他對你（公司）很認可，或者說你能真正幫到他，這叫客戶成功。 老客戶購買行為有4個原因： 價格便宜 方便 專業度認可 解決方案認可 能做到解決方案認可，客戶就會考慮持續購買了。 那麼，如何建立銷售流程呢？ 1）列出所有的銷售活動 2）將活動按任務分類 3）發現空白和重複的地方 4）對流程的各階段進行修正、簡化、添加和加強 根據這個方法，大家開始做作業、討論，兩位老師親自輔導，現場充滿學習的熱情！ ... 當然，以上只涉及到課程的一小部分內容，核心學習邏輯如下： ... 最後，有學員提到崔建中老師的一句經典語句令人印象深刻，送給大家： 【知識是你在客戶那裡獲得尊嚴的唯一工具，就像業績是你在公司獲得尊嚴的唯一工具一樣。】 2019年的業績目標要怎麼完成？ 如果沒有管理，就只能等待年終「開獎」看運氣。 不管你是銷售副總裁、總監，還是帶領小團隊的銷售經理、主管，都應該掌握業績管理這件事。 《業績管理班》的下一期將在4月10-11日開班，已經有十幾位學員報名，名額有限，掃描下方二維碼立即預約！

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壹讀 https://read01.com/yy6GkG4.html

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